Paper Frame Arte
A Paper Frame Arte é uma empresa de papelaria criativa com 4 anos de mercado, especializada em produtos de papel como planners, jogos americanos e itens magnéticos. Atualmente enfrenta uma queda de 40% no faturamento (de R$30.000 para R$18.000/mês) após o período natalino.
Principais oportunidades identificadas:
| Aspecto | Informação |
|---|---|
| Razão Social | Paper Frame Arte (unidade de negócio da Gráfica Offset) |
| Sócias | Luciane e Karina |
| Tempo de Mercado | 4 anos |
| Segmento | Papelaria criativa / Itens de papel |
| E-commerce | paperframearte.com.br |
| @paperframe_ | |
| (19) 99744-5840 | |
| Assessoria Anterior | V4 Company (2025) |
| Canal | Participação | Faturamento Estimado |
|---|---|---|
| Mercado Livre | 70% | R$12.600/mês |
| Shopee | 30% | R$5.400/mês |
| Site Próprio | Residual | - |
Esta estrutura reduz o custo operacional em aproximadamente 15-20% comparado a concorrentes que dependem de terceiros.
| Categoria | Exemplos | Faixa de Preço | Margem Est. |
|---|---|---|---|
| Planners de Parede | Planner mensal, infantil, com bolsinha | R$35-45 | 40-50% |
| Jogos Americanos | Infantil, datas comemorativas, restaurante | R$40-50 | 35-45% |
| Magnéticos | Ímã de geladeira, lousa infantil, rotina | R$30-40 | 40-50% |
| Livros | Livros de colorir, didáticos, alfabeto | R$22-30 | 30-40% |
| Blocos | Blocos de anotação | R$15-25 | 35-45% |
Fonte: Fortune Business Insights / Mordor Intelligence (2024)
| Indicador | Valor | Fonte |
|---|---|---|
| Gastos com material escolar (Brasil 2025) | R$49,3 bilhões | Instituto Locomotiva |
| Crescimento em 4 anos | +43,7% | Instituto Locomotiva |
| Faturamento Kalunga (2023) | R$3,3 bilhões | RI Kalunga |
| Movimentação Mercado Livre Brasil (2024) | R$381 bilhões | Central do Varejo |
| Crescimento vendas online papelaria (Jan/2025) | +77,6% | CNN Brasil |
| Aumento vendas PMEs volta às aulas 2026 | +60% | Neotrust |
| Período | Evento | Impacto | Preparação |
|---|---|---|---|
| Jan-Fev | Volta às Aulas | 🔥🔥🔥 Alto | Dez anterior |
| Mar-Abr | Páscoa | 🔥🔥 Médio | Fev |
| Mai | Dia das Mães | 🔥🔥 Médio | Abr |
| Jun | Festa Junina | 🔥 Baixo-Médio | Mai |
| Ago | Dia dos Pais | 🔥 Baixo | Jul |
| Out | Dia das Crianças | 🔥🔥 Médio | Set |
| Nov-Dez | Black Friday + Natal | 🔥🔥🔥 Alto | Out |
| Categoria | Players | Estratégia | Ameaça |
|---|---|---|---|
| Grandes Redes | Kalunga, Staples | Volume, preço baixo, presença física | Alta |
| E-commerce Especializado | JQ Shop Brasil, Gota Papelaria | Redes sociais, comunidade, nicho | Média-Alta |
| Fabricantes no ML | Mesa Posta, Novaprint | Produção própria, escala | Alta |
| Papelarias Criativas | Burano, Preciosa | Design, personalização | Média |
| Importadores | Diversos | Preço agressivo, volume | Média |
| Aspecto | Detalhe |
|---|---|
| Produto Principal | Jogo Americano Papel Lousa 30x40cm |
| Preço | R$55-65 (20-25 unidades) |
| Diferencial | Papel lousa, acabamento premium |
| Fraqueza | Catálogo limitado, foco em 1 produto |
Como vencer: Diversificar design (temáticos, infantis), competir em preço com volume maior por embalagem, destacar exclusividade dos designs.
| Aspecto | Detalhe |
|---|---|
| Posicionamento | "A Maior Papelaria do Brasil" |
| Canais | Instagram, TikTok, Loja Física, ML |
| Diferencial | Conteúdo viral, comunidade engajada |
| Fraqueza | Generalista, não especialista em papel |
Como vencer: Posicionar como especialista em "itens de papel", não competir em amplitude mas em profundidade.
| Aspecto | Detalhe |
|---|---|
| Produto Principal | Jogo Americano Kraft 26x36cm (200un) |
| Preço | Volume alto, preço/unidade baixo |
| Diferencial | Escala industrial, B2B |
| Fraqueza | Produto commodity, sem design |
Como vencer: Diferenciação por design. Paper Frame pode competir em design exclusivo, não em preço bruto.
| Aspecto | Detalhe |
|---|---|
| Posicionamento | "Rotina fofa e organizada" |
| Público | Jovens, estudantes, aesthetic |
| Diferencial | Branding forte, coleções temáticas (Versare 2026) |
| Fraqueza | Preço premium, nicho restrito |
Como vencer: Competir com linha infantil educativa, público diferente (mães, professores vs estudantes).
| Player | Preço | Design | Volume ML | Nicho |
|---|---|---|---|---|
| Kalunga | Baixo | Básico | Alto | Generalista |
| Mesa Posta | Médio | Premium | Alto | Jogos Americanos |
| Novaprint | Baixo | Commodity | Alto | B2B/Volume |
| Gota Papelaria | Alto | Design | Baixo | Cute/Aesthetic |
| Paper Frame | Médio | Criativo | Médio | Infantil/Educativo |
Produtos temáticos de Natal (jogos americanos, decoração) representaram parte significativa das vendas de novembro-dezembro. A queda em janeiro é esperada, mas não deveria ser de 40%.
Resultado: Menos tráfego na loja → menos vendas de produtos com margem → queda no faturamento total.
Janeiro-Fevereiro é período de Volta às Aulas, responsável por R$49,3 bilhões em gastos no Brasil. A empresa pode não ter capitalizado esta oportunidade com:
Menos vendas em janeiro → queda no posicionamento → menos visibilidade → ainda menos vendas. Este ciclo precisa ser quebrado com investimento em Ads e ações de recuperação de relevância.
O teste com "miolo de agenda" foi considerado financeiramente inviável, mas poderia funcionar como produto-isca se reavaliado com a estrutura de custos atual da Gráfica Offset.
| Categoria | Potencial | Sazonalidade | Concorrência | Prioridade |
|---|---|---|---|---|
| Jogos Educativos Infantis | 🔥🔥🔥 | Perene | Média | ALTA |
| Material Escolar Criativo | 🔥🔥🔥 | Jan-Mar | Alta | ALTA |
| Planners e Organizadores | 🔥🔥 | Jan-Mar | Alta | Média |
| Jogos Americanos Temáticos | 🔥🔥 | Por data | Média | Média |
| Kits Presenteáveis | 🔥🔥 | Datas especiais | Baixa | Média |
| Produtos B2B (restaurantes) | 🔥🔥 | Perene | Média | Baixa* |
* B2B tem potencial mas exige abordagem comercial diferente
| Fase | Produtos | Investimento Est. | Retorno Est. |
|---|---|---|---|
| Imediato (30 dias) |
|
R$2.000-3.000 | +R$5.000/mês |
| Curto prazo (60 dias) |
|
R$3.000-5.000 | +R$8.000/mês |
| Médio prazo (90 dias) |
|
R$5.000-8.000 | +R$15.000/mês |
Selecionar 3-5 produtos para vender com margem zero ou mínima:
| Produto | Preço Sugerido | Objetivo |
|---|---|---|
| Bloco de anotação básico | R$9,90 | Tráfego alto |
| Jogo americano pacote (10un) | R$19,90 | Ticket médio |
| Livro colorir entrada | R$12,90 | Público infantil |
Meta: Cada venda de produto-isca deve gerar 1,5-2 itens adicionais no carrinho.
| Requisito | Mínimo | Meta Paper Frame |
|---|---|---|
| Volume de Vendas/mês | Variável por categoria | +50% vs atual |
| Taxa de Reclamações | <1% | <0,5% |
| Taxa de Cancelamentos | <2% | <1% |
| Entregas no Prazo | >95% | >98% |
| Tempo de Resposta | <24h | <4h |
Vantagem: A estrutura da Gráfica Offset permite controle total sobre entregas, reduzindo atrasos e problemas.
| Cenário | Atual | 3 meses | 6 meses | 12 meses |
|---|---|---|---|---|
| Conservador | R$18k | R$25k | R$32k | R$40k |
| Moderado | R$18k | R$30k | R$42k | R$55k |
| Otimista | R$18k | R$35k | R$55k | R$80k |
| Canal | Atual | Projetado | Crescimento |
|---|---|---|---|
| Mercado Livre | R$12.600 (70%) | R$33.000 (60%) | +162% |
| Shopee | R$5.400 (30%) | R$11.000 (20%) | +104% |
| Amazon | R$0 | R$5.500 (10%) | Novo |
| B2B Direto | R$0 | R$5.500 (10%) | Novo |
| TOTAL | R$18.000 | R$55.000 | +206% |
| Ação | Responsável | Prazo |
|---|---|---|
| Reativar 3 produtos-isca | Paper Frame | 7 dias |
| Otimizar TOP 10 anúncios ML | Arcos Scale | 10 dias |
| Investir R$500 em Ads ML | Conjunto | Imediato |
| Campanha Volta às Aulas | Arcos Scale | 7 dias |
Meta: Voltar para R$25.000/mês
| Ação | Responsável | Prazo |
|---|---|---|
| Lançar linha Páscoa (8 SKUs) | Paper Frame | Mar |
| Expandir catálogo infantil (+15) | Paper Frame | Mar-Abr |
| Implementar frete grátis >R$79 | Conjunto | Mar |
| Preparar Kits Dia das Mães | Paper Frame | Abr |
| Reativar Instagram (3x/sem) | Paper Frame | Mar |
Meta: R$35.000-40.000/mês + início de medalha
| Ação | Responsável | Prazo |
|---|---|---|
| Conquistar medalha Gold ML | Conjunto | Jun |
| Abrir conta Amazon | Arcos Scale | Mai |
| Prospectar 30 restaurantes B2B | Paper Frame | Mai-Jul |
| Linha Dia dos Pais | Paper Frame | Jul |
| Preparar Natal com antecedência | Conjunto | Ago |
Meta: R$45.000-55.000/mês
| Ação | Responsável | Prazo |
|---|---|---|
| Buscar medalha Platinum | Conjunto | Out |
| Linha Natal robusta (+20 SKUs) | Paper Frame | Set-Out |
| Black Friday preparada | Conjunto | Nov |
| B2B consolidado (10+ clientes fixos) | Paper Frame | Dez |
Meta: R$70.000-80.000/mês no pico + Platinum
A Paper Frame Arte possui fundamentos sólidos para não apenas recuperar o faturamento, mas crescer significativamente:
A queda atual é majoritariamente estratégica (descontinuação do produto-isca) e sazonal, não estrutural. Com a implementação das ações recomendadas, especialmente a retomada da estratégia de produto-isca e aproveitamento das sazonalidades, a recuperação é viável em 60-90 dias.
9. Estratégia de Redes Sociais
O setor de papelaria criativa é altamente visual e emocional. Pesquisa da Revista da Papelaria mostra que papelarias que investem em redes sociais e conteúdo digital estão crescendo consistentemente, enquanto as que ignoram o digital perdem mercado. Influenciadores locais e conteúdo viral impulsionam vendas diretas.
9.1 Diagnóstico Atual
9.2 Posicionamento Recomendado
Tagline sugerida: "Papel que transforma rotinas em momentos especiais"
Tom de voz: Acolhedor, criativo, prático (como uma amiga que ama organização)
Público-alvo nas redes:
9.3 Pilares de Conteúdo
Todo o conteúdo deve girar em torno de 5 pilares estratégicos:
9.4 Formatos de Conteúdo por Plataforma
📸 Instagram
🎵 TikTok
9.5 Ideias de Conteúdo por Categoria
Jogos Americanos
Planners e Organização
Infantil/Educativo
Bastidores/Humanização
Trends Adaptáveis
Vendas Diretas
9.6 Fórmulas de Hook (Primeiros 3 Segundos)
Os primeiros 3 segundos determinam se o vídeo será assistido. Use estas fórmulas comprovadas:
9.7 Calendário Editorial Mensal (Exemplo)
9.8 Estratégia de Parcerias com Influenciadores
Papelarias que trabalham com influenciadores locais (1k-50k seguidores) reportam melhor ROI do que campanhas com grandes influenciadores. A conexão autêntica converte mais.
Perfis Ideais para Parceria
Modelo de Proposta
Assunto: Parceria Paper Frame + [Nome]
Oi [Nome]! 💕
Acompanho seu conteúdo há um tempo e adoro como você [elogio específico]. A Paper Frame é uma papelaria criativa especializada em [categoria relevante para ela].
Gostaria de propor uma parceria onde você receberia [produtos específicos] para criar conteúdo do seu jeito, sem roteiro forçado. Se fizer sentido, também podemos criar um cupom exclusivo para suas seguidoras com comissão para você.
O que acha? Posso te mandar algumas opções para você escolher?
9.9 Estratégia de UGC (Conteúdo Gerado por Usuários)
Clientes criando conteúdo com seus produtos é a melhor prova social.
Como Incentivar UGC
Hashtags Proprietárias
9.10 Métricas e KPIs
9.11 Ferramentas Recomendadas
9.12 Investimento em Tráfego Pago (Redes Sociais)
*Aumentar em períodos de alta demanda (volta às aulas, Natal)